Menetettyjen kauppojen analyysi paljasti miljoonien potentiaalin
Tukkuliike kärsi ylivarastosta ja menetetystä myynnistä. Data-analyysi osoitti ongelman laajuuden ja näytti tien parempaan varastonhallintaan.
Haaste
Renkaat loppuivat kesken sesongin pahimmalla mahdollisella hetkellä. Asiakkaat lähtivät kilpailijoille ja tulot karkasivat käsistä.
Tyhjät hyllyt tarkoittivat menetettyä myyntiä
Nordic Tyre Group on Pohjoismaiden ja Baltian johtava riippumaton rengasjakelija. Toisinaan renkaat loppuivat kesken sesongin kaikissa tuoteryhmissä ja varastoissa. Kun asiakas oli ostamassa, oikeaa rengasta ei ollutkaan saatavilla, ja turhautunut asiakas käveli kilpailijalle.
Varastonhallinta ei ennakoinut kysyntää
Järjestelmät eivät osanneet ennakoida kysyntää, ja täydennykset tulivat väärään aikaan. Jokainen tyhjä hyllypaikka oli menetetty kauppa.
Menetetyn myynnin suuruusluokkaa ei tiedetty
Tilanne vaati pikaista ratkaisua, mutta ensin piti ymmärtää ongelman todellinen laajuus. Ilman datan tarkkaa kuvaa ei voinut tietää, mihin investoida ensin.
Mitä rakensimme
Lähdimme liikkeelle datasta: analysoimme historian perusteellisesti ja rakensimme strategian, joka nojaa arvoperusteiseen varastonhallintaan ja Theory of Constraints (ToC) -täydennysmalliin.
- 01Diagnoosi
Historia-analyysi mittasi menetetyn myynnin
Analysoimme perusteellisesti historiaa: milloin renkaat olivat loppuneet, kuinka paljon kauppoja oli menetetty ja mitkä tuoteryhmät ja tuotteet kärsivät eniten.
- 02Strategia
Theory of Constraints -malli ohjaa täydennyksiä
Tunnistimme konkreettiset parannuskohteet ja rakensimme strategian, joka nojaa arvoperusteiseen varastonhallintaan ja ToC-täydennysmalliin. Lähestymistapa katsoo koko toimitusketjua kokonaisuutena ja varmistaa, että oikeat tuotteet ovat oikeassa paikassa oikeaan aikaan.
- 03Toteutus
Toteutusjärjestys ja kumppanivalinnan kriteerit
Lopputuloksena syntyi selkeä suunnitelma siitä, mitä pitää tehdä, missä järjestyksessä ja miten. Mukana tuli myös konkreettinen kuvaus siitä, minkälainen toteutuskumppani tarvitaan ja miten valinta kannattaa tehdä.
Tulokset
Analyysin mukaan miljoonien eurojen menetetty myynti on saatavissa takaisin.
Nordic Tyre Group voi saada takaisin jopa 65 % menetetystä myynnistä varmistamalla, että renkaat eivät lopu kesken.
Kysytyimmissä tuoteryhmissä myynti voi kasvaa 75 % paremmalla varastonhallinnalla.
Vähemmän liikkuvissa tuoteryhmissä myyntiä voi kasvattaa 54 %.
Nordic Tyre Group sai toimintasuunnitelman, jolla ongelma ratkaistaan, sekä selkeän käsityksen siitä, minkälaista kumppania toteutus vaatii ja miten projekti viedään maaliin.
Lisäksi
- Theory of Constraints oli NTG:lle uusi lähestymistapa, mutta se vakuutti analyysin tuloksilla
- Datasta tuli pohja koko toimitusketjun optimoinnille
